「展示会ブースの集客を増やしたい」という想いは出展者が当たり前に抱く想いだ。しかし、そんなに集客が簡単なことではないことは皆さん自身の経験としてご存知だろう。
「来場者目線で効果的なパネルや展示品をつくったぞ！、なのにあれ？、なんでお客さんがブースに入ってきてくれないの・・・！？」そんな「なぜ」という状況が生まれた理由は、来場者が抱く２つの心理がどう働いたかを整理すれば、ある程度は説明がつく。
展示会ブース出展の成果を最大化する１３のワークシート
このシートは顧客の課題に沿った課題解決型のメッセージを的確に打ち出した、成果のあがる展示会ブースをつくるためのサポートツールです。
従来の展示会ブースをつくりあげるプロセスでは、「どう伝えるか」という手段が中心だったうえに、「自分たちの言いたいこと」に寄ってしまい、「顧客の聞きたいこと」とはズレたものが出来上がってしまいがちです。
このシートは「何を伝えるか」という目的の要素を磨き上げたうえで「どう伝えるか」という点を来場者、つまり顧客の目線に落とし込んだときにどんな手段を採るのが最適なのか、あなた自身が検証できるフレームを取り入れています。
これまでの展示会ブースを作り上げる出展者と装飾会社の関係性には無かったものであり、このシートを活用することで顧客に伝わる表現を考えることができます。（STORES.JPで販売中、以下にリンク等詳細をご紹介）
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展示会ブースのプランが効果的かどうか判断する１４のチェック項目
装飾会社から提出されてきたレイアウトやイメージが適切かどうか、どんな基準で判断しているだろうか？、そもそもプランのどこが良くてどこが悪いのか判断できているだろうか？、装飾コンペを実施して複数社から提案はしてもらったけれども、結局各社のイメージパースを並べて、「なんとなくコレかな？？」という雰囲気で「えいや」で決めていたりはしないだろうか？
展示会ブースは一部が秀でていても、全体のなかにエラーがあると失敗に終わってしまう。そこで、この記事では展示会ブースの計画が適切かどうかを判断する、展示会の強化書オリジナルの評価指標を紹介しよう。
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