展示会ブースの成果をあげるために「何を伝えるか」と同じぐらい大切なのが「どう伝えるか」。目的が明確になったら今度は手段を明確にする段階に入る。
手段についてはネット上で検索すれば<展示会で集客できる方法>という名目のコツ・方法論・アイテムが山ほど出てくるだろう。しかし、それぞれの手段とブース全体での体験に一貫性が無ければ来場者に適切に伝わらない。
そのためこの記事では、自社の強みを3分で説明できるメッセージとして変換する作業について解説する。メッセージ化された自社の強みは「どう伝えるか」を考えるための基礎資料になる。エレベーターピッチよりは長め、通常のプレゼンテーションよりは短め、端的にまとめながら根拠もしっかり提示するぐらいのボリューム感だ。
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